傳承 家業謀發展 甘家浩

現為加豐鐵架工程有限公司助理經理的甘家浩先生,是老闆的公子,這位充滿活力的陽光青年,大學攻讀加拿大院校的納米技術機械工程專業,○九年畢業後回港,並無立即進入父親公司,而是選擇到社會磨練,經風雨見世面;近年由於父親年事漸高,才轉入父親的加豐公司準備接班。
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甘家浩學成回港後首先進入的是保險業,短短幾年就幹出亮麗成績:手頭擁有五百幾個客戶,其後被擢升為帶領二十多人團隊的分行經理,並膺選為業內最高榮譽的MDRT成員。相較於一般同行,你不能不承認他的出類拔萃。

甘家浩先生由於喜歡數學,所以大學選修納米技術機械工程專業。但畢業回港後,首先從事的卻是保險業。為什麼會學非所用呢?因為他有一位老表,是保險公司高層,鼓勵他先嘗試做銷售行業;而父親也不希望他一出學校就困在寫字樓,應該深入社會多加歷練。

光陰荏苒,不覺就做了十年。在香港,保險業的競爭十分激烈。也許甘先生甫入行時是抱着好奇的心理,但隨着腳步的日漸深入,他發覺困難和逆境,比他想像的要大得多。在挑戰面前,甘先生沒有退縮,硬是迎難而上。他認為,逆境可以鍛煉一個人的意志,能夠轉化成向上的動力;每當自己克服工作中的難題後,又有一股興奮莫名的成就感 ── 這和一般「太子爺」經常不願吃苦、總想耽於安逸的情況相比,無疑非常「另類」。

香港人對保險理財「一知半解」

甘先生說,他初入行時,曾有很多人對他講,保險業好難做呀。銷售保險這行,給人的感覺就是「做爛」市場。在行內經歷了一段時間,他有了自己的見解和體會,發覺香港人對保險理財的理解,實際上停留於「一知半解」:「知一啲唔知一啲」。於是,他下定決心認真做功課,研究了大量以往的生意檔案,近距離接觸客戶傾談。通過分析,他發現有些客人其實是買錯項目,又或者是買漏了項目,因為不是對症下藥,毫無得益的情況下,意興闌珊就放棄了。

針對這種情況,甘先生認為要挽回客戶的信心,必須先將客人當成自己的知己,自己的至親,細心衡量得失利弊,找出最適合他們的保險類別,令他們可以得到最貼切的保障。比如說,人生有不同階段,單身寡佬買的是這種,結了婚又是另外一種,有了子女更是要換另外一種。

通過調查,他發覺香港人買保險普遍都只買一至兩份,他指這其實是不足夠的,起碼要三四份才能使自己和家庭得到充分保障。客人願意接受他的建議,他就會幫他們深入的詳細分析,甘先生覺得分析過程自己非常開心,因為知道正在幫人;而當客戶因買保險而得益時,他心中的欣喜,甚至比客人還要強烈。

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自然也有買了保單並不立竿見效的。碰到這種情況,他也會向客人耐心解釋,現在或者沒有需要,人說平安是福,豈不是值得慶幸的欣慰之事?有朝一日真的需要了,那就是及時雨呀。

甘先生膺 MDRT 年資比上司還長

正因為他工作用心,事客至親,短短幾年時間,他已然擁有了五百客戶,公司有見其成績斐然,擢升他為分行經理,現在是麾下二十多人的團隊指揮。

甘先生一直將幫人作為自己的工作動力,現在,他有了另外一個心願,那就是帶領他的團隊,暢旺地運行業務,讓他們登上新的台階,創建自己的輝煌事業。甘先生感恩家中親人的支持,銘心於朋友們的鼎力相助,他熱切地企盼團隊中的每一個人快速成長,朋友們能更上層樓使他有無比的成功感。他說,這就是他目前工作的最大動力。

走筆至此,不能不一提衡量專業成功標準的MDRT(Million Dollar Round Table,百萬金圓圓桌會)。始推於 1927 年的 MDRT,是保險業內公認的業績證明。以去年為例,香港區 MDRT 會員資格佣金要達 53.32 萬元,或有效保費 213.28 萬元。除了必須達到一定標準的保費、佣金或業績外,還必須遵守嚴格的道德標準:熱誠幫助客人滿足他們的財務需求,確保他們為災難做好準備。百萬圓桌會員的加入不能是純為榮譽或個人利益,而是要分享他們如何帶來內心的寧靜、挽救生命,以及保護客戶的未來。

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全球只有百分之一的理財顧問,可以獲得這份殊榮。在甘先生的公司內,擁有 MDRT 會員資格的,竟達百幾人之多;而甘先生本人,由於連年榮膺會員,其年資甚至比他的上司還要長。這無疑是這位年輕有為的商界新星深以為傲的榮耀。

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是無數同齡人都難以企及的榮光

近年來,由於父親年事漸高,已處於半退休狀態,甘先生順應老父的要求,到父親公司出任助理經理,走上新的征途,開拓新的領域。

轉入父親公司開拓創新

加豐鐵架工程公司,專營外牆棚架及鋁架,是本港數一數二的鋁架供應商,目前供應香港、澳門地產市場,潛力巨大。但由於公司文化不同,職員的年齡階層也明顯有異,這對甘先生來說,是新的挑戰。已在保險界累積不少經驗的甘先生,完全有信心和新夥伴合作,利用自己廣泛的社會人脈,加上多年前學習的本科專業知識,管理好父親的公司。

現在父親三不五時還會到公司走動,並非對兒子不放心,而是因為一來他一時難以割捨他親手創建的事業;二來呢,老人十分念舊,公司老員工風雨同舟幾十年,不時見面,一起緬懷昔日的點點滴滴。

父親的溫情 感染了兒子,甘先生也覺得自己有社會責任,一定要照顧好公司的老臣子,讓他們退休後有快樂的晚年, 讓他們的家庭生活無憂。

甘老先生早已把加豐鐵架工程有限公司加入「商贏」大家庭,老人家認準互聯網的時代潮流,科技網絡必然對公司業務大有裨益。兩代人都認同「商贏」的組織理念:通過各會員之間的廣泛互動,分享經驗,共謀發展,達致共贏。

自古英雄出少年。甘家浩先生的鴻圖大計,又豈止於管理好一間公司?他已然詳盡分析了具體情況,訂定了公司的發展藍圖,並且雄心勃勃地將目標盯向龐大的大陸及東南亞市場,目前正籌備公司的上市規劃。